伴随著(zhe)互聯網發展到下(xià)半場(chǎng)，廣告營銷進入新消費時(shí)代——流量紅利耗盡，受衆注意力被各種媒介分(fēn)散，單一的(de)貼片廣告對(duì)用(yòng)戶吸引力有限，品牌營銷難以依靠傳統打法占領用(yòng)戶心智，自然，品牌曝光(guāng)策略需要随之升級。

在新一輪的(de)營銷策略更叠中，品牌應該厘清這(zhè)樣幾個(gè)問題：

1、新消費時(shí)代，品牌曝光(guāng)有什(shén)麽樣的(de)變化(huà)?

2、注意力分(fēn)散，品牌要如何抓住消費者?

3、除了(le)已有的(de)曝光(guāng)渠道，品牌主還(hái)能往哪看?

  01 

  營銷告急，廣告系統正升級

社交産品和(hé)社交媒體的(de)出現改變了(le)品牌營銷。

一個(gè)最明(míng)顯的(de)特征是，參與廣告競争的(de)早已不僅僅是傳統媒體，以BAT爲代表的(de)互聯網公司已經參與到廣告行業裏來(lái)。這(zhè)些互聯網公司因爲掌握了(le)終端客戶的(de)精準數據，能夠爲廣告主提供一站式服務。那些跟不上消費者和(hé)品牌營銷步伐的(de)廣告營銷公司以及大(dà)衆媒介正在被淘汰。

在新消費時(shí)代，品牌曝光(guāng)策略發生變化(huà)。

過去，實體行業廣告主以投放常規貼片資源爲主，但在新消費時(shí)代，用(yòng)戶觀看前貼片廣告的(de)數量伴随著(zhe)視頻(pín)平台會員(yuán)數的(de)增加正在降低。而消費者注意力分(fēn)散，觸達難，以及單一傳統的(de)貼片廣告流量受限這(zhè)樣的(de)問題都被擺到台面上。

對(duì)品牌來(lái)說，隻依靠貼片這(zhè)樣的(de)單一資源位，并不利于品牌曝光(guāng)的(de)可(kě)持續性。對(duì)用(yòng)戶來(lái)說，電視式的(de)貼片廣告體驗也(yě)有待優化(huà)。

在這(zhè)樣的(de)需求下(xià)，視頻(pín)平台不斷改變著(zhe)曝光(guāng)策略。

以騰訊視頻(pín)爲例，其開發了(le)多(duō)樣化(huà)追劇場(chǎng)景，與品牌展開劇場(chǎng)合作，推出super劇場(chǎng)(集中好劇資源)，貼片投放類劇場(chǎng)，并通(tōng)過推出冠名專題頁等形式進一步覆蓋熱(rè)點大(dà)劇。

針對(duì)會員(yuán)人(rén)群，也(yě)推出了(le)相應的(de)品牌曝光(guāng)策略，比如，推出花式廣告形式，用(yòng)明(míng)星播報、明(míng)星貼，如意帖，或者是創意中插、片尾彩蛋等形式來(lái)觸達高(gāo)價值的(de)會員(yuán)人(rén)群。

在今年熱(rè)播的(de)劇集中，都能看到這(zhè)樣的(de)品牌曝光(guāng)例子，比如上半年刷屏熱(rè)劇《都挺好》中，就出現了(le)唯品會的(de)明(míng)星播報;暑期檔熱(rè)劇《陳情令》中，可(kě)口可(kě)樂(yuè)采用(yòng)了(le)創意中插的(de)形式進行産品曝光(guāng)。

從最初的(de)傳統廣告互聯網化(huà)，到内容自制引導下(xià)的(de)曝光(guāng)整合策略，不僅僅是貼片廣告一路進化(huà)，整個(gè)視頻(pín)平台的(de)廣告系統也(yě)不斷升級。

對(duì)品牌來(lái)說，即使選擇貼片廣告也(yě)并不一定局限于傳統貼片，在技術紅利下(xià)，廣告主有更多(duō)選擇，新穎靈活的(de)創意中插，随劇情變化(huà)的(de)如意帖都是不錯的(de)選擇。

  02 

  緊跟z 世代，不落伍就對(duì)了(le)

除了(le)升級曝光(guāng)策略，品牌在新消費時(shí)代還(hái)要利用(yòng)好社交産品所具有的(de)存量流量，去定位目标消費群體的(de)流量池，而非把在線視頻(pín)平台當做(zuò)互聯網廣告的(de)唯一投放端口。

對(duì)于品牌主來(lái)說，正确的(de)投放姿勢應該是，想要觸達的(de)人(rén)群在哪裏，就應該去哪裏做(zuò)曝光(guāng)。

數據顯示，中國的(de)Z世代人(rén)群人(rén)數已達1. 49 億，擁有世界上最龐大(dà)Z人(rén)群。根據《Z世代消費力白皮書(shū)》預測，到 2020 年，Z世代将占據整體消費力的(de)40%，他(tā)們正成爲當下(xià)的(de)消費擔當。

從長(cháng)遠(yuǎn)角度上來(lái)說，抓住Z世代的(de)注意力成爲品牌在新消費環境下(xià)實現增長(cháng)的(de)關鍵。

那麽，Z世代的(de)聚集地在哪裏?

事實上，Z世代作爲典型的(de)網生一代，移動設備是他(tā)們上網和(hé)互相聯系的(de)主要方式，各種新潮且酷的(de)APP，尤其是社交平台和(hé)社交媒體，是互聯網原住民們分(fēn)散而居的(de)巢穴。

與70、 80 含蓄的(de)社交表達不同，Z世代們在社交媒體上往往非常活躍，無論是追星、購(gòu)物(wù)還(hái)是内容消費都熱(rè)衷用(yòng)圖文模式記錄下(xià)來(lái)，而朋友圈、QQ空間也(yě)成爲表達欲記錄的(de)第一現場(chǎng)。

很多(duō)人(rén)應該都見過微信今年新推出明(míng)星朋友圈廣告，從鹿晗、到楊超越、劉昊然，很多(duō)粉絲都在朋友圈偶遇過自己的(de)愛(ài)豆，并樂(yuè)此不疲地在社交媒體曬出偶像在自己朋友圈發廣告的(de)圖片。

對(duì)于品牌來(lái)說，結合社交流量做(zuò)升級化(huà)的(de)連接是新消費時(shí)代的(de)營銷捷徑。

品牌可(kě)以通(tōng)過朋友圈廣告、公衆号廣告以及小程序廣告等形式來(lái)盤活社交流量，并利用(yòng)微信廣告推出的(de)多(duō)種創意形式抓住用(yòng)戶，以達到用(yòng)社交裂變深度連接用(yòng)戶、促成轉化(huà)的(de)目的(de)。

不過，Z世代切換到新渠道的(de)速度很快(kuài)，所以保持相當高(gāo)的(de)敏感度對(duì)品牌而言非常關鍵。

一個(gè)典型的(de)特征是，當大(dà)部分(fēn)人(rén)聚集在朋友圈時(shí)，一小撮Z世代選擇去往更垂直化(huà)的(de)社區(qū)，所以品牌在占據主流社交媒體曝光(guāng)聲量的(de)同時(shí)，對(duì)細分(fēn)化(huà)的(de)垂直社區(qū)也(yě)要兼顧。

對(duì)品牌來(lái)說，找到一個(gè)已經形成媒體矩陣的(de)資源體系至關重要。

而目前來(lái)看，國内打通(tōng)Z世代喜好，且形成矩陣的(de)非騰訊系産品莫屬。

騰訊系産品在Z世代群體中的(de)裝機量非常高(gāo)，既有以QQ爲核心的(de)社交場(chǎng)景，還(hái)有以企鵝電競爲核心的(de)遊戲場(chǎng)景、以及全民K歌(gē)、酷我音(yīn)樂(yuè)、QQ音(yīn)樂(yuè)這(zhè)樣的(de)音(yīn)樂(yuè)場(chǎng)景。此外，還(hái)有以騰訊新聞、天天快(kuài)報、騰訊體育等爲核心的(de)資訊場(chǎng)景。

可(kě)以說，在内容垂直領域，騰訊肩挑大(dà)梁。在這(zhè)樣的(de)生态下(xià)，Z世代用(yòng)戶即使切換渠道也(yě)始終圍繞QQ系産品打轉，而品牌可(kě)以充分(fēn)利用(yòng)騰訊生态下(xià)的(de)媒體矩陣，實現聯合曝光(guāng)。

事實上，騰訊針對(duì)此也(yě)确實推出了(le)一套相應的(de)解決方案，比如針對(duì)多(duō)元化(huà)垂直社區(qū)，推出閃屏聯投，覆蓋七大(dà)場(chǎng)景的(de)APP;針對(duì)Z世代求酷追潮的(de)偏好， 以QQ空間、QQ看點、QQ浏覽器爲代表的(de)QQ生态體系即将上線更多(duō)全新的(de)廣告樣式，将爲品牌鋪開更豐富的(de)吸引年輕人(rén)關注的(de)營銷通(tōng)路。